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惠州惠东工厂做广告运作的误区 [复制链接]

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发表于 2015-3-14 20:24:18 |显示全部楼层
广告运作存在以下误区:

1.惠州惠东工厂盲目追求酷、眩、悬念、大制作、花哨
很多广告很有气势,但是不能拉动销售。

2.没有独特的诉求,卖点模糊
有些广告让人看了后,不知道是在卖什么,也不知道它要说明什么。

3.惠州惠东工厂与目标人群背离
例如一个跨国公司做洗衣粉广告,用张曼玉做代言人,但是在消费者的心目中,张曼玉用的洗衣粉跟普通家庭妇女用的怎么可能一样?张曼玉是不能跟她们走到一起的人,反而背离了目标人群。

4.惠州惠东工厂与市场背离
很多惠州惠东工厂产品拼命做广告,目的是为了支持产品分销。但是他们错了,分销是销售队伍和经销商的职能,而不是广告的职能。广告的基本职能是拉动消费者的需求。  

5.惠州惠东工厂与渠道运作脱节
广告的投放一定是在分销产品的市场铺货率达到40%左右时才能获得合理的投入产出比。否则这种投入其实是一种浪费。

6.惠州惠东工厂产品充当配角
很多惠州惠东工厂使用明星做产品代言人,广告上面写上著名影星某某,你做广告的目的是卖产品还是替明星做广告?这样的广告,让产品成为配角。

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