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惠州惠东工厂如果设计模式不合适 [复制链接]

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发表于 2015-2-10 21:00:28 |显示全部楼层
惠州惠东工厂如果设计模式不合适怎么办

惠州惠东工厂在产品分销网络设计和执行的过程中总会遇到这样或那样的问题和矛盾,尤其在执行过程中,销售经理对设计会不断地提出疑问,总体来说一定要贯彻设计和策略,在执行过程中新发现的问题要及时反映出来,经过一年的总结之后,对业务模式进行细微的调整,通常一个厂商的业务模式基本上需要1~2年的时间才能稳定,再以更优化的策略去贯彻执行。

惠州惠东工厂根据经验数据,如果发生这种情况一定是代理商错了,厂商的决策是正确的,有可能是代理商有意或他们对信息了解不完整所造成的。还有一种可能性较小的情况就是确实营销模式在那个地区不适合。在这种进退两难的情况下应采取的正确选择是放弃这个地区,宁肯放弃而不要去修改模式。对于在执行计划的过程所遇到细微的变化,要及时地对计划进行相应的调整,一般来讲业务模式的修整和评估一年做一次,否则代理商和销售员以及整个产品分销体系就会跟不上决策速度,所以设计永远起决定性的作用。

惠州惠东工厂星型、树型、星型+树型等3种网络结构实例介绍了销售网络的业务模式。通过实例讲述了如何建立产品与产品分销优势、发现且利用缺乏资源、建立服务优势、从价值链中发现合适的代理渠道、通过产品组合开拓产品分销网络等几种最大限度地发挥产品分销网络设计模式的最佳效能的具体内容,当遇到代理商对设计的模式不合适而否定时,需要辨别实际情况,适时地进行网络分析、审计与网络周期重组。

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